Erfolgsfaktor Nische: So finden Sie Ihren Geschäftszweig
Erstellt am: 12.12.2016
zuletzt geändert am: 12.12.2016
Wer mehr oder weniger beliebige Ware verkauft, kann mit den Großen der Branche oft nur schwer mithalten bzw. muss einen enormen Kostenaufwand in Kauf nehmen. Gerade für die Gründer kleinerer Unternehmen lohnt es sich immer, stattdessen nach einer Nische zu suchen. Das Umsatzpotenzial ist hier zwar deutlich geringer, allerdings sind auch höhere Margen möglich.
Marktnische – was ist das eigentlich?
Eine Nische ist ein Ausschnitt aus dem gesamten Markt, der den Bedarf einer ganz bestimmten Zielgruppe erfüllt. Am Beispiel des Tierbedarfs wäre ein Nischenbedarf der Vertrieb von Produkten für Koikarpfen oder von Designer-Hundepullovern. Ein entsprechender Onlineshop würde nur eine kleine Zielgruppe ansprechen. Diese wiederum ist aber bereit, für ihre tierischen Lieblinge mehr Geld zu investieren.
Wie man eine Nische findet
Eine Nische finden Sie nicht, indem Sie darüber nachdenken, was Sie verkaufen könnten. Sie stoßen in verschiedenen Situationen automatisch darauf, wenn Sie der Welt mit offenen Augen begegnen. Lösen Sie beispielsweise ein bestehendes Problem, ob ein eigenes oder das einer anderen Person. Finden Genießer im Supermarkt keine fertige Müslimischung, die ihnen zusagt, mixen sie sie heute bei mymuesli ganz einfach nach ihren eigenen Vorlieben zusammen.
Ähnliche Ansätze können Sie auf den folgenden Wegen finden:
- Verbessern Sie eine schlecht umgesetzte Idee und machen Sie ein funktionierendes Konzept daraus.
- Machen Sie sich in einem Bereich selbstständig, in dem Sie sich bestens auskennen – ein solches Thema kann sich im beruflichen Umfeld ebenso wie im Privaten finden.
- Entscheiden Sie sich für Produkte, die regional nur schwer zu beschaffen sind (z. B. regionale kulinarische Spezialitäten, Produkte aus dem Ausland).
- Bringen Sie ein Produkt oder Dienstleistung, die bisher nur offline genutzt werden konnte, ins Internet.
- Nutzen Sie einen Trend (z. B. die Biobewegung), um Ihre Marke zu etablieren.
Beispiele für erfolgreiche Nischen
Es gibt bereits unzählige Nischen-Onlineshops – und der Markt hat sein Potenzial längst nicht verloren. Die folgenden Beispiele zeigen die enorme Bandbreite an Möglichkeiten:
hellofresh
Produkte: Kochboxen, die ein Rezept sowie alle dafür erforderlichen Lebensmittel enthalten
Zielgruppe: Menschen mit wenig Zeit, Probierwillige
PersonalNOVEL
P
rodukte: Kinderbücher, die sich inhaltlich sowie gestalterisch an ein bestimmtes Kind anpassen lassen (z. B. Namen, Namen der Bezugspersonen und Freunde, Lieblingsessen usw.)
Zielgruppe: Nahestehende Angehörige wie Eltern, Großeltern, etc.
PiNkey / Schlüsseldepot24
Produkt: Einlagerung eines Ersatzschlüssels für eine Wohnung, der beim Verlust des eigentlichen Schlüssels kurzfristig ausgeliefert wird, dadurch Vermeidung des Schlüsseldienstes
Zielgruppe: jeder Wohnungs-/Hausbesitzer
